Le vendite rappresentano la prima riga del conto economico di qualsiasi attività. Senza clienti non c'è crescita.E quindi fondamentale concentrare l'attenzione sulle vendite, per poter sviluppare una maggior competitività in un mercato sempre più complesso.Al giorno d'oggi non è più sufficiente avere un buon prodotto/servizio, ma è necessario disporre di un sistema di vendita professionale.Questo libro è indirizzato ad imprenditori, direttori commerciali, sales managers che vogliono migliorare i risultati di vendita della loro impresa attraverso strumenti pratici di carattere tecnico finalizzati a migliorare fin da subito l'efficacia commerciale.La prima parte del testo si concentra sulle strategie e gli strumenti per aumentare il sell-in, la seconda presenta i tools per incrementare i risultati di sell-out, il tutto corredato da esempi concreti e pragmatici tipici delle situazioni reali.Il testo analizza i sei pilastri del sistema di vendita 1st Class Selling ideato dall'autore:PosizionamentoRicerca di nuovi clientiCustomer intelligenceTrasformazione di clienti potenziali in clienti attualiIncremento del business dei clienti attualiAnalisi strategica dei dati di vendita