Kommunikationsstrategien im Systemgeschäft: Die Vermarktung von CIM-Systemen

Die Anbieter im Systemgeschäft stehen vor der Aufgabe, sich von produktorientierten Ansätzen zu lösen und Strategien zu entwickeln, die den spezifischen Gegebenheiten des Systemgeschäfts gerecht werden und das Risiko aus Nachfragersicht reduzieren.